大学生创业要闯“五重关”

发布时间:2009.09.07    发布者:西安市人才网    阅读次数:8551     字体:[] [] []


大学生创业为何成功率低?大学生创业的误区是什么?怎样才能避免走弯路?创业指导专家认为,大学生要想创业成功,除了资金关以外,还要闯过五道关:个性测评关、经验关、项目关、市场关、团队关等。



你有创业潜质吗



YBC创业指导师、企业家志愿者高德康提出,创业需要一定“天赋”,只有20%的人具有创业潜质。他的德意控股集团是从两个人,12平方米的小店铺,发展到今天拥有3000名员工,年销售额达20亿的现代企业集团,高德康认为,从个性上讲,自信,善于挑战自我的人更容易创业成功,此外,还要有敏锐的洞察力、果断的决策力、很强的自制力等。

高德康提醒大学生,在创业之前,要首先问清楚自己几个问题。

第一个问题:我是谁?我的性格适合创业吗?我能最大程度地承受创业初期难以想象的艰辛吗?我能忍耐无限长的时间里看不到任何回报的煎熬吗?我能抵住成功到来时种种不可预见的诱惑吗?我能时刻保持一种积极进取清醒警觉的姿态吗?太多的问题需要坦诚地回答自己。

   第二个问题:我将扮演怎样的角色?我要承担怎样的社会责任?创业之始就要想好你扮演的角色,你是想做一个一般意义上的“老板”,还是要做一个立志高远、参与国家发展建设的企业家?这二者的本质区别就是所承担的社会责任不同。你的立意与你所承担的社会责任的大小,与你企业发展规模的大小成正比,也与你创业之路的曲直程度成正比。

   第三个问题:我是否具有战略眼光?作为创业者要善于从战略的高度去规划企业发展,创始期要以开拓者的心态全力以赴,平稳期要以扎实稳健的步子缓行渐进,发展期要在时间、机遇、人、产品、策略等各方面都抓得很准,抓住最好的时机实现质的飞跃。



经验从哪里来



天津大学毕业的夏道竹可以说是创业者中的佼佼者,他是YBC第一批扶持的受益者。他的“北京餐之恋餐饮有限公司”由小到大,现已成为大兴区为各单位定点供餐的“名企”。但说起创业过程中遇到的最大障碍,他坦言是创业经验不足。“如果我创业前先到餐饮类公司打工,去熟悉情况、了解市场,就会少走很多弯路。创业过程中很多都是突发情况,像肉蛋涨价、食材紧俏,使公司很受冲击,如果有一定经验,就能更冷静地解决问题。”

与夏道竹相比,卢晓彬则是先打工后创业的成功者,他的西餐厅生意很好,谈到成功原因,老板卢晓彬觉得:“创业之前最好先磨炼和积累,增加阅历和人脉。比如我现在的很多管理理念,甚至员工资源都是以前打工时攒下的。”

专家建议,刚毕业的大学生最好先到一个和自己心中的目标比较接近的企业去,不要看重报酬,而把它看成是“修业场”,用一种修行、历练的态度去对待工作。用眼看,看公司是如何发展起来的,看公司的业务定位,看公司怎么打市场,如何处理困难和矛盾。要站在老板的角度思考问题。把公司的困难看作是自己的困难。往往在这个过程中,就知道自己能干什么,该干什么。



项目怎么选

  

   记者采访发现,大学生创业者由于缺少经验,往往会陷入两个误区,一是喜欢选热门项目,在大家竞相抢食的情况下,往往会缩短品牌的生命周期,如果不是一开始就掌握这股热潮,很难赚到钱;二是喜欢那种全新的项目,市场上从来没有的项目,实际上这也不是一个好方法,因为市场培育还需要一个过程,没有一定的资金和实力是撑不过去的。

   专家建议,选项目要注意几个方面:第一,要考虑项目的市场位置。最好的市场是度过了萌芽期,刚进入成长期,这样才能比较平稳。而成熟的项目也不是好项目,等于是在成熟的项目里面“陪嫁”,没有风险议价,也就得不到风险“溢价”了。第二,是市场的产品比较。如果创业项目在价格上有非常明显的优势,同时在产品质量上又不是很差,这样就意味着一个很大的成功机会。第三,是找准特殊需求,这个就叫小众产品市场。小众产品市场是创业者的一块金矿,创业者如果能找到这个市场,成功率会非常高。小众产品市场的特点,就是开拓比较困难,但是一旦打开盈利非常可观。市场非常小,市场竞争小,持续性非常好,所以也不必担心强者来进行竞争。第四,是项目的可控性。判断一个项目非常重要的方面,一个是硬资源,一个是软资源。硬资源是生产所需要的原材料,如果是创业者能控制的项目,就是一个非常好的项目。另外一个就是软资源,很多市场都是人为控制的,如果能做好这个市场,那么也有非常大的成功。



有没有市场前景



某职业技术学院的小余投资1万元左右,在学校附近开了一家奇趣创意店,以学生为主要客源,经营工艺蜡烛、巧克力饼干镜子、天然蚕茧球等奇趣百货。开业初期,由于创意新,确实吸引了不少学生光顾。随着时间一长,学生的新奇劲一过,店铺生意很快显得清淡,每月盈利只够平常开销。由于前期未做充分的市场调查,在经营难以为继的情况下,她只得将店铺转手。

相比之下,从某高等专科学校计算机网络技术专业毕业的朱文耀和丛淑艳,注重市场调研,发挥自己专长,在学院路大中专院校集中的地方租了一间16平方米的店铺,开办起PC印象电脑科技店,主营电脑组装、维修及打印、复印、扫描等业务,面向学生客源开展诸多营销工作。一段时间后,又开办起第二个店铺,平均月收入4000元左右,扣去房租、水电费和税收,每月约赚2500多元。创业取得初步成功。

专家指出:现在大学生创业做市场调查往往是来自网上的信息,这些信息来源未必可靠,其中一部分是为吸引加盟商凭空杜撰的。大学生对项目可行性缺少市场调查论证,带有盲目性,这是创业失败的主要原因。建议大学生创业者必须注意:创业前必须要有明确目标,弄清自己能做什么、要怎么做,才有可能成功;在决定做某一项目之前,要做好市场调查,包括调查哪些资料、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、在哪里开店、什么时候开店、投入资金多少、竞争对手如何分布、竞争对手的产品,同时还要关注融资、税收、创业培训等多方面信息,这是成功与否的关键。



团队关怎么过



   前几年,几位清华的高才生一起攒了一个电脑软件开发公司,公司虽不大,但个个都是精英,在技术研发问题上绝对没有问题,但在销售和管理上却都是“先天不足”。渐渐地,公司出现了分歧,除了彼此不信任外,更重要的原因是对每个决策的判断标准不一样。比如,对于有些业务,有些人认为风险太大,不要做;有些人觉得是机会,就应该做。如果成功了,并没有太多意见。关键是一旦失败,团队里的成员怎么评价,直接影响到团队团结。此时,作为关键人物,需要的是平衡技能。赛伯乐·中国投资董事长朱敏指出,不仅要有好的团队,而且团队里要有强有力的意见领袖,在困难的时候,他能带领团队继续前进。

   专家指出:目前大学生创业团队的组成存在一个共同的问题:团队成员构成单一,多是几个同学搭伙而成,专业背景相同,优势和劣势也相似。专家认为,成功的创业伙伴至少要具备两个要件,一是志同道合,二是优势互补,否则,没有强有力的创业团队做核心支撑,创业很难成功。



转自北京人才




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